Argentina | IpesaSilo, una empresa argentina, ha logrado duplicar sus exportaciones de silobolsas en el último año, alcanzando un crecimiento superior al 120%. La compañía proyecta vender entre 200.000 y 250.000 unidades en más de 60 países para el cierre de 2026.
Mariano Klass, presidente de IpesaSilo, destacó que Brasil es un mercado clave, donde las ventas se han duplicado, llegando a aproximadamente 100.000 unidades. Se estima que este año las ventas en Brasil podrían alcanzar entre 120.000 y 130.000 bolsas. Si la empresa cumple su proyección global, Brasil representaría cerca de la mitad de sus envíos al exterior.
La firma ha enviado técnicos argentinos para apoyar la implementación del sistema en Brasil y ha contado con la asistencia del Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA). IpesaSilo ha fortalecido su presencia en la región, incluyendo Uruguay, Paraguay, Chile, Ecuador, Colombia, Perú y Bolivia, y está reingresando al mercado venezolano. Además, la compañía tiene operaciones en Estados Unidos, Canadá, Europa, África y Australia.
Klass atribuye este crecimiento a la apertura comercial de Argentina, la reducción en el costo de los insumos y la adopción de una tecnología que permite almacenar granos cerca de los campos de cosecha. Explicó que la facilidad para exportar y la disminución en los precios de las materias primas han hecho que los productos de IpesaSilo sean más competitivos, ya que Argentina también fabrica su materia prima.
La empresa ha mantenido sus ventas a Ucrania durante el conflicto bélico a través de distribuidores, y gracias a la Cancillería argentina, está retomando conexiones directas con Ucrania y la región. Un distribuidor de la compañía también trabaja con Rusia, país al que IpesaSilo ya había vendido silobolsas para almacenar cereales en Siberia antes de la guerra.
IpesaSilo fabrica durante todo el año para satisfacer las entregas que se concentran en dos o tres meses. Actualmente, Argentina es el principal mercado para las silobolsas. Klass señaló que en los años 80, la capacidad de almacenamiento de granos en Argentina era de 38 millones de toneladas, mientras que este año se espera superar los 150 millones de toneladas. Más del 60%, y posiblemente cerca del 70%, del grano almacenado en el país se guarda en silobolsas debido a su bajo costo y la posibilidad de colocarlas directamente en el campo.
El almacenamiento en el establecimiento permite a los productores decidir el momento de retirar el grano, lo que es útil en situaciones como lluvias que impiden el acceso de camiones. Los puertos también utilizan este sistema para tener grano disponible cerca del lugar de embarque. El negocio de las silobolsas involucra a fabricantes de maquinaria como embolsadoras y extractoras, que son necesarias para el sistema de almacenaje no convencional.
El desarrollo de las silobolsas por parte de IpesaSilo se inició en los años 90, partiendo de la tecnología utilizada para los sachets de leche. La empresa colaboró con La Serenísima para crear bolsas de conservación de pasturas. Posteriormente, el fundador exploró la aplicación de este sistema para almacenar granos. El sistema de IpesaSilo se basa en una atmósfera controlada, donde el cereal consume el oxígeno dentro de la bolsa, manteniéndolo en un estado similar al de un congelador. Klass recordó un caso en Brasil donde silobolsas sumergidas en una inundación conservaron el cereal en perfecto estado.
Inicialmente, hubo escepticismo sobre el uso de bolsas de bajo costo para almacenar grandes cantidades de cereal. Sin embargo, tras pruebas de campo realizadas con el INTA y con colaboradores, que duraron aproximadamente dos años, los resultados fueron favorables. La empresa comenzó con bolsas de dimensiones reducidas y luego incorporó modelos más grandes. La silobolsa roja “reforzada” de nueve pies de diámetro y 75 metros de largo, capaz de almacenar unas 200 toneladas de soja, es una de las más demandadas. En Estados Unidos, Canadá y Uruguay también se utilizan bolsas de 12 y 14 pies de diámetro. IpesaSilo ha desarrollado modelos con sensores, en colaboración con WiAgro, para monitorear las condiciones dentro de la bolsa.
en el lanzamiento de la SiloRosa
Fuente: La Nación Argentina
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